会长混迹车坛这么多年，最佩服的一种人就是经销商营销文案的策划。它们职位不高，权利不大，但却在无形中掠走了消费者大量的人民币。最厉害的是，它们的一手策划可以使得经销在商获取暴利之余，还能让消费者觉得自己赚大了。
车市竞争越来越激烈，这样的策划人才也越来越多，同理，经销商的手段也越来越多。今天，会长就来给大家聊聊关于零首付、零利率的话题。认真读！读完看你还敢不敢买。
库存、滞销车主导的“特卖会”
大家应该都清楚，库存车和滞销车型一般都会有比较大的优惠幅度，但如果放在零利息的特卖活动上，它就不一样了。很多车上都会做“汽车金融享零利息”的优惠活动，实际上你看到的很有可能就是一场清库存的特卖会。
举个例子，比如某个4S店说购车分期享零利息，车价十几万，您只要给了首期，就可以把车开回家，尾款的利息商家会先帮你垫付给汽车金融。这难道就拜拜赚了一万多？其实不然，你是以新车的车价购买了一台原本应有一万多优惠的库存车。
实际上，这种地方经销商的零利率分期购车活动，都是他们营销部自己搞出来的“套路”，可能汽车金融那边是完全不知情的，经销商神不知鬼不觉得用那部分优惠金额去帮你补到利息上去了。当然，也并不是所有的零利息都是“套路”，有些厂家活动，可能确实会有这样的优惠政策给到消费者，但机会比较少。
零首付变“双向贷款”
贷款的渠道有很多，分期购车一般都选择汽车金融和银行之间的一个。但是，根据《汽车贷款管理办法》规定，贷款人发放自用车贷款的金额不得超过借款人所购汽车价格的80%，那为什么还会有零首付购车这一说法呢？
其实这是经销商拉拢汽车金融和银行合作的一种“套路”，和上面零利息不同的是，这种零首付方式即使你买的是库存车，同样也能享受到优惠，但利息高到吓死你。经销商想通过银行贷首付，汽车金融贷尾款的方式，来完成您购车的100%贷款，您自己掐指算一下车子落地的总价，利息有多高你自然清楚。
零首付+零利息=亏上加亏
上面两种“套路”叠起来即可完成零首付+零利息的营销策略。当然，经销商也会有更多的玩法，比如最典型的捆绑销售。一般选择这种营销政策的消费者，在购车的流程上都没什么话语权，所有的手续都要给经销商去包办，这其中的手续费也是经销商自定，比如自己花一百多块就能完成的上牌，4S店直接给你开个2000甚至更多。
这种营销方式，对于那些在生意上需要钱周转又急用车的消费者来说，确实是一个双赢的选择。但那些预算有限，又想上高级别车型的消费者，一定要慎重考虑，后期的高额的月供和用车成本可能会给您的生活带来负担。
写在最后
站在消费者的角度来思考，我们一定不能把轻信销售口中的优惠，商家无论在什么情况下，都不会做亏本生意，优惠的幅度只是决定它盈利的多少。购车心态不能急，要是被销售看出来你着急买车，那你就只能等着被宰了。
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